2011年3月21日，新疆公司伊犁片區(qū)和博樂(lè)片區(qū)相繼傳來(lái)喜訊，先是在伊犁地區(qū)“農(nóng)四師70團(tuán)2010年節(jié)水灌溉示范項(xiàng)目”中標(biāo)，中標(biāo)金額為109.70萬(wàn)元；隨后博樂(lè)片區(qū)也傳來(lái)喜訊，“農(nóng)五師八十六團(tuán)2011年葡萄基地建設(shè)項(xiàng)目”中標(biāo)351.87萬(wàn)元。尤其是博樂(lè)中標(biāo)項(xiàng)目，新疆公司與新疆光華電力工程有限責(zé)任公司聯(lián)合投標(biāo)，合理報(bào)價(jià)，最終獲得評(píng)委的一致認(rèn)可，這是新疆公司銷售策略轉(zhuǎn)變的又一力證。

乘著中央一號(hào)文件的東風(fēng)，各地方政府水利政策也相繼出臺(tái)，面對(duì)新疆各地區(qū)的節(jié)水工程的不同特點(diǎn)，新疆公司拓展銷售思路，公司領(lǐng)導(dǎo)積極采取銷售策略緊跟政策的方式，大力調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，由各地銷售負(fù)責(zé)人積極協(xié)調(diào)，多方掌握招標(biāo)信息，不以工程大小為依據(jù)，而是以全方面考慮利潤(rùn)、擴(kuò)大公司知名度及影響力為著陸點(diǎn)，有針對(duì)性的投標(biāo)，2011年一季度銷售情況已見成效。面對(duì)國(guó)家加大對(duì)水利項(xiàng)目投資這一難得機(jī)遇，公司也將再接再厲，爭(zhēng)取今年的銷售收入有突破性的進(jìn)展。

上篇：

下篇：